Cómo Calcular el Precio de un Producto en Ecommerce Chile: Fórmula + Errores Comunes
Aprende la fórmula correcta para fijar precios en ecommerce y evita los errores que hacen que el 70% de las PYMEs vendan a pérdida sin saberlo.
El 70% de las PYMEs chilenas venden a pérdida sin saberlo. Según datos del SII 2025, la mayoría de emprendedores fijan precios sin considerar todos los costos reales. En este artículo te enseñamos la fórmula exacta para calcular el precio correcto y los errores más comunes que debes evitar.
¿Por qué es tan importante calcular bien el precio?
Fijar el precio correcto es la diferencia entre un negocio rentable y uno que cierra en 6 meses. Un precio demasiado bajo te hace vender a pérdida. Un precio demasiado alto te hace perder ventas. El precio óptimo es aquel que te permite obtener una ganancia real después de todos los costos.
⚠️ Error Común #1: "Vendo mucho pero no gano"
Si vendes 200 productos al mes pero al final del mes no tienes ganancia real, probablemente estás olvidando costos en tu cálculo de precios. Este es el error más común entre emprendedores nuevos.
La Fórmula Correcta para Calcular el Precio
La fórmula para calcular el precio de un producto en ecommerce Chile es:
Fórmula del Precio Óptimo:
Precio = [(Costo + Packaging + Envío) / (1 - Comisión - IVA)] × (1 + Margen)
Donde: Comisión = % del marketplace (ej: 13.5%), IVA = 0.19 (19%), Margen = % deseado (ej: 0.30 para 30%)
Paso a Paso: Ejemplo Práctico
Vamos a calcular el precio de un producto que te costó $10.000 y quieres un margen del 30%:
- Costo del producto: $10.000
- Packaging: $1.000 (caja, burbujas, etiquetas)
- Envío: $3.500 (promedio en Chile)
- Costo total base: $10.000 + $1.000 + $3.500 = $14.500
- Comisión del marketplace: 13.5% (MercadoLibre promedio)
- IVA: 19%
- Cálculo: Precio = $14.500 / (1 - 0.135 - 0.19) × 1.30
- Precio = $14.500 / 0.675 × 1.30 = $27.926
Precio psicológico sugerido: $27.990 o $29.990 (redondea a números que terminen en 990)
💡 Usa Nuestra Calculadora
No necesitas hacer estos cálculos manualmente. Usa nuestra Calculadora de Precio de Producto Óptimo para obtener el precio correcto en segundos, incluyendo alertas si venderías a pérdida.
Calcular Precio Óptimo →Los 5 Errores Más Comunes al Fijar Precios
1. Olvidar el IVA (19%)
El error: Muchos emprendedores calculan el precio sin considerar que el IVA del 19% ya está incluido en el precio que muestra el marketplace.
Ejemplo del error: Si calculas un precio de $20.000 sin IVA, pero el marketplace muestra $20.000 al cliente (que ya incluye IVA), en realidad estás recibiendo $16.806 antes de comisiones.
La solución: Siempre calcula con IVA incluido. El precio que ves en el marketplace ya tiene IVA incorporado. Usa nuestra calculadora de IVA para convertir entre precio con IVA y sin IVA.
2. No Incluir Costos de Envío
El error: Asumir que el cliente siempre paga el envío. En muchos casos, especialmente en ofertas y promociones, el vendedor absorbe el costo del envío.
Datos reales: El costo promedio de envío en Chile es de $3.500 para productos pequeños y puede llegar hasta $8.000 para productos medianos. Si no lo incluyes en tu cálculo, estás perdiendo $3.500 por cada venta.
La solución: Siempre incluye el costo de envío en tu cálculo base, incluso si el cliente lo paga. Esto te permite hacer ofertas de "envío gratis" sin perder dinero.
3. Ignorar las Devoluciones (5-10%)
El error: No considerar que entre el 5% y 10% de los productos vendidos serán devueltos.
Impacto real: Si vendes 100 productos a $20.000 cada uno, pero el 8% se devuelve, en realidad solo vendiste 92 productos. Si no consideras esto, tu ganancia será menor de lo esperado.
La solución: Incluye un margen de seguridad del 5-10% en tu cálculo de precios, o ajusta tu precio base considerando las devoluciones esperadas.
4. No Considerar Comisiones del Marketplace
El error: Calcular el precio solo con el costo del producto y margen, sin considerar las comisiones que cobra el marketplace.
Comisiones reales en Chile 2025:
- MercadoLibre: 12.5% - 14.5% (según tipo de publicación)
- Falabella: 15% - 20%
- Ripley: 15% - 18%
- Paris: 15% - 20%
La solución: Usa nuestra calculadora de comisiones marketplace para comparar y siempre incluye la comisión en tu cálculo de precio.
5. Márgenes Demasiado Bajos
El error: Fijar márgenes del 10% o menos pensando que "vender más volumen" compensará.
Por qué es un error: Con un margen del 10%, cualquier imprevisto (devolución, producto dañado, aumento de costos) te hace vender a pérdida. Además, no tienes espacio para hacer ofertas o promociones.
Márgenes recomendados para ecommerce en Chile:
- Mínimo saludable: 20%
- Recomendado: 30% - 40%
- Ideal para crecer: 40%+
La solución: Usa nuestra calculadora de margen de ganancia para verificar que tu margen sea saludable.
Ejemplo Completo: De $10.000 a $19.990
Vamos a ver un ejemplo completo de cómo un producto que te costó $10.000 se convierte en un precio de venta de $19.990:
Desglose de Costos:
| Costo del producto | $10.000 |
| Packaging | $1.000 |
| Envío | $3.500 |
| Costo total base | $14.500 |
| Comisión MercadoLibre (13.5%) | -$2.700 |
| IVA (19%) | -$3.800 |
| Gastos totales | -$6.500 |
| Ganancia neta (30% margen) | $5.990 |
| Precio final sugerido | $19.990 |
Como puedes ver, un producto que te costó $10.000 necesita venderse a $19.990 para obtener un margen del 30% después de todos los costos. Si lo vendieras a $15.000, estarías perdiendo dinero.
El Precio Psicológico: $19.990 vs $20.000
Los precios que terminan en 990 ($19.990, $29.990, $49.990) se perciben como más baratos que los precios redondos ($20.000, $30.000, $50.000), aunque la diferencia sea mínima.
Estudios muestran que: Los precios que terminan en 990 pueden aumentar las ventas hasta en un 24% comparado con precios redondos. Siempre que sea posible, redondea tu precio final a un número que termine en 990.
Herramientas para Calcular el Precio Correcto
No necesitas hacer estos cálculos manualmente. En CalculaRápido tenemos calculadoras gratuitas que hacen todo el trabajo por ti:
🎯 Precio de Producto Óptimo
Calcula el precio mínimo viable incluyendo todos los costos, comisiones, IVA y margen.
Usar calculadora →📊 Margen de Ganancia
Verifica si tu margen de ganancia es saludable para tu tipo de negocio.
Usar calculadora →Conclusión: No Vendas a Pérdida
Calcular el precio correcto es fundamental para la rentabilidad de tu negocio. Los errores más comunes (olvidar IVA, envíos, comisiones o fijar márgenes muy bajos) pueden hacer que vendas mucho pero no ganes nada, o peor, que pierdas dinero.
Recuerda: Un precio demasiado bajo no es una estrategia sostenible. Es mejor vender menos productos con buen margen que vender muchos productos a pérdida.
¿Listo para Calcular el Precio Correcto?
Usa nuestra calculadora de precio de producto óptimo y evita vender a pérdida. Es 100% gratuita y te muestra alertas si tu precio es demasiado bajo.
Calcular Precio Óptimo Ahora →Preguntas Frecuentes
¿Debo cambiar mis precios si descubro que estoy vendiendo a pérdida?
Sí, pero hazlo gradualmente. Si subes todos tus precios de golpe, puedes perder clientes. Sube los precios de productos nuevos primero, y luego ajusta los existentes poco a poco.
¿Qué hacer si mi competencia vende más barato?
No compitas solo por precio. Enfócate en valor: mejor servicio, mejor packaging, envío más rápido, mejor atención al cliente. Si tu competencia vende más barato, probablemente también está vendiendo a pérdida o tiene costos más bajos (mayor volumen, mejor proveedor).
¿Cada cuánto debo revisar mis precios?
Revisa tus precios mensualmente, especialmente si cambian tus costos de productos, envío o comisiones del marketplace. También revisa cuando cambies de proveedor o marketplace.