Errores Comunes de Emprendedores: "Hacemos de Todo" pero No Vemos Ganancias Reales

"Vendí 200 unidades este mes, pero al final solo me quedaron $400.000" es una frase que escuchamos constantemente de emprendedores chilenos. El problema no es que vendan poco, sino que no están calculando su ganancia real. En este artículo te mostramos los errores más comunes y cómo solucionarlos.

El Problema: Vender Mucho pero No Ganar

Según datos del SII 2025, el 70% de las PYMEs chilenas priorizan volumen (ofertas locas, precios bajos) sobre margen (ganancia real). Esto lleva a que muchos emprendedores trabajen 200 horas al mes pero ganen menos que un sueldo mínimo.

Error #1: Priorizar Volumen sobre Margen

El error: Pensar que "vender más" siempre es mejor, incluso si significa reducir precios y márgenes al mínimo.

Ejemplo del Error

María vende productos de belleza. Hace una oferta: "2x1 en todos los productos". Vende 300 unidades en un mes (normalmente vende 100). Pero:

• Sus costos aumentaron (compró más productos)
• Sus márgenes bajaron (2x1 = 50% de descuento)
• Trabajó más horas (más pedidos = más embalaje, más envíos)
• Al final del mes, ganó menos que en un mes normal

La solución: Calcula tu ganancia neta antes de hacer ofertas. Si una oferta reduce tu ganancia total, no la hagas. Es mejor vender menos productos con buen margen que vender muchos productos a pérdida.

Error #2: No Calcular la Ganancia Real

El error: Pensar que "ventas - costo de productos = ganancia". Esto ignora gastos operativos, horas trabajadas, y otros costos ocultos.

Ejemplo del Error

Juan vende productos electrónicos. En un mes:

• Vendió $5.000.000
• Costos de productos: $3.000.000
• Pensó que ganó: $2.000.000

Pero no consideró:

• Arriendo de bodega: $500.000
• Sueldo de ayudante: $400.000
• Servicios (luz, internet): $150.000
• Envíos: $300.000
• Marketing: $200.000
• Otros gastos: $100.000

Ganancia real: $2.000.000 - $1.650.000 = $350.000

Juan pensó que ganó $2.000.000, pero en realidad solo ganó $350.000. Y si trabajó 200 horas ese mes, ganó $1.750 por hora, menos que el salario mínimo.

Error #3: No Considerar las Horas Trabajadas

El error: Trabajar 200 horas al mes pero calcular la ganancia como si trabajara 40 horas. No considerar que tu tiempo tiene valor.

Ejemplo del Error

Ana tiene un negocio de ropa online. En un mes:

• Ganancia neta: $500.000
• Horas trabajadas: 200 horas
• Ganancia por hora: $2.500

Ana gana $2.500 por hora, menos que el salario mínimo ($2.778/hora). Si trabajara en un empleo de tiempo completo, ganaría más y trabajaría menos.

La solución: Calcula tu ganancia por hora trabajada. Si es menor al salario mínimo, necesitas:

• Aumentar precios
• Reducir costos
• Automatizar procesos (delegar tareas repetitivas)
• Trabajar menos horas (enfócate en lo que genera más valor)

Error #4: "Hacer de Todo" sin Delegar

El error: Intentar hacer todo tú mismo: embalaje, envíos, atención al cliente, marketing, contabilidad, etc. Esto te hace trabajar muchas horas pero no te permite enfocarte en lo que realmente genera valor.

Ejemplo del Error

Carlos hace todo en su negocio:

• Embalaje: 40 horas/mes
• Envíos: 20 horas/mes
• Atención al cliente: 30 horas/mes
• Marketing: 30 horas/mes
• Contabilidad: 10 horas/mes
• Total: 130 horas/mes en tareas que podría delegar

Si Carlos delegara estas tareas (contratando ayuda o automatizando), podría enfocarse en:

• Buscar nuevos productos
• Negociar con proveedores
• Estrategias de crecimiento
• Mejorar procesos

La solución: Identifica qué tareas puedes delegar o automatizar. Usa herramientas como n8n para automatizar envíos, contrata un asistente virtual para atención al cliente, o usa servicios de fulfillment para embalaje y envíos.

Error #5: No Revisar Métricas Regularmente

El error: No revisar métricas (ROI, CAC, LTV, margen neto) hasta que es demasiado tarde.

Muchos emprendedores solo revisan sus números al final del mes, cuando ya es tarde para hacer ajustes. Si descubres que estás vendiendo a pérdida a fin de mes, ya perdiste todo ese mes.

La solución: Revisa tus métricas semanalmente. Usa nuestra calculadora de métricas de ventas para verificar que todo esté bien. Si algo no está bien, ajusta inmediatamente.

Cómo Calcular tu Ganancia Real

Para calcular tu ganancia real, necesitas incluir TODOS los costos y horas trabajadas:

Paso 1: Calcula tus Ventas Netas

Ventas Netas = Ventas Brutas - Devoluciones

Ejemplo: Vendiste $5.000.000, pero el 8% se devolvió. Ventas Netas = $5.000.000 - $400.000 = $4.600.000

Paso 2: Calcula todos tus Costos

• Costos de productos vendidos
• Alquiler/Local/Bodega
• Sueldos y empleados
• Servicios (luz, agua, internet)
• Envíos y logística
• Marketing y publicidad
• Otros gastos operativos

Paso 3: Calcula tu Ganancia Neta

Ganancia Neta = Ventas Netas - Todos los Costos

Paso 4: Calcula tu Ganancia por Hora

Ganancia por Hora = Ganancia Neta / Horas Trabajadas

Incluye TODAS las horas: embalaje, envíos, atención al cliente, marketing, contabilidad, etc.

3 Consejos Prácticos para Mejorar tu Ganancia Real

1. Calcula tu Neto Antes de Publicar

Antes de publicar un producto o hacer una oferta, calcula cuánto ganarás realmente. Usa nuestra calculadora de precio de producto óptimo para verificar que no venderás a pérdida.

2. Delega Tareas Repetitivas

Identifica qué tareas puedes delegar o automatizar. Si pasas 40 horas al mes embalando productos, considera contratar ayuda o usar un servicio de fulfillment. Tu tiempo vale más que eso.

3. Revisa Métricas Semanalmente

No esperes al final del mes. Revisa tus métricas semanalmente para detectar problemas a tiempo. Usa Google Sheets gratis para llevar un registro, o nuestra calculadora de métricas para análisis rápidos.

Métrica Clave: Ganancia por Hora

La métrica más importante para emprendedores que "hacen de todo" es la ganancia por hora trabajada.

Ejemplo Real: "Vendí 200 Unidades pero Solo Me Quedaron $400.000"

Este es un caso real de un emprendedor chileno:

La solución: Si hubiera calculado el precio correcto desde el inicio, habría sabido que necesitaba vender a $28.000 (no $20.000) para obtener una ganancia real.

Conclusión: No Trabajes para Perder Dinero

Muchos emprendedores trabajan 200 horas al mes pero ganan menos que un sueldo mínimo porque no están calculando su ganancia real. Los errores más comunes son:

• Priorizar volumen sobre margen
• No calcular todos los costos
• No considerar las horas trabajadas
• Intentar hacer todo sin delegar
• No revisar métricas regularmente

Recuerda: Tu tiempo tiene valor. Si tu ganancia por hora es menor al salario mínimo, tu negocio no es sostenible. Calcula tu ganancia real, incluyendo todos los costos y horas trabajadas, y ajusta tu estrategia si es necesario.

Preguntas Frecuentes

¿Es normal trabajar muchas horas al inicio?

Sí, es normal trabajar muchas horas al inicio de un negocio. Pero si después de 6 meses sigues trabajando 200 horas al mes y ganando menos que un sueldo mínimo, necesitas cambiar tu estrategia.

¿Cómo sé si debo aumentar precios?

Si tu ganancia por hora es menor al salario mínimo, o si tu margen neto es menor al 15%, necesitas aumentar precios. Usa nuestra calculadora de precio de producto óptimo para verificar cuál debería ser tu precio mínimo.

¿Qué tareas debo delegar primero?

Delega primero las tareas que:

• Te toman más tiempo (embalaje, envíos)
• No requieren tu expertise (atención al cliente básica, contabilidad)
• Pueden automatizarse fácilmente (emails, sincronización de inventario)

¿Cómo calcular cuántas horas trabajo realmente?

Lleva un registro durante una semana de todas las horas que trabajas: embalaje, envíos, atención al cliente, marketing, contabilidad, etc. Multiplica por 4 para tener un estimado mensual. Incluye TODO, incluso si trabajas desde casa.